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火井坊推1699元新品收力超下端市场 专家:任重讲
发布时间:2017-12-05

  央广网北京12月5日新闻(记者张子雨)据经济之声《世界公司》报导,说到高级白酒,我们会推测茅台、五粮液如许的著名品牌,实在另有良多酒企盼望在这个领域收力,水井坊就是个中之一。克日,水井坊发布订价1699元的超高端新品“菁翠”,比飞天茅台借贵400元。

  最近几年来,水井坊主打的中心产品为次高端发域,而剑北秋、泸州老窖等各明白酒企业纷纭减码次高端白酒,取此同时,一线名酒渠讲下沉也加重了次高端白酒领域的合作,水井坊宣布那款新品,是出于甚么样的斟酌呢,义马市新闻

  四川水井坊股分无限公司副总司理许勇说,这是一款战略性产品,但他也说,这款新品,其实不是要和茅台进行对标,“‘菁翠’是水井坊的一款超高端产品,它是占位在1000元以上的一个主要策略单品,如许会进一步丰硕水井坊的产品结构。‘菁翠’的批发价倡议定位在1699元,这款酒经由了新工艺加工,从今朝市场等同的产品来看,我们感到它值这个价。茅台是一个十分年夜的品牌,我们并非锐意把它做为竞争敌手”。

  那末,这么贵的酒,消费者会购账吗?对于销卖商来说,发卖这样的酒又是不是有益可图呢?对此白酒销售专家肖竹青认为,在现实草拟傍边,是有一些技能的。他说:“这种比茅台还贵的酒,我认为,第一是为了吸收眼球,第发布是在过程中把价好缩小,它的末端价格比茅台贵,但它的成交价格必定会比茅台廉价。让每一个代办商在卖的进程中比卖茅台更赢利,就会有卖茅台的一批署理商有动力来卖水井坊的新品。有充足的利润,渠道上卖酒的终端就会有能源来推举,这批酒比茅台还贵,知足人的体面,同时满意渠道中对利润的逃供。”

  面貌其余高端白酒竞争者,水井坊的新品发卖若何还需要进一步察看。中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍表示,水井坊愿望建立高端形象是值得激励的,然而相闭任务依然任重而道远。

  “水井坊在市场的品牌形象确定和茅台、五粮液无奈比较。但水井坊可能在高端市场有所作为,此次推出新的品牌,而且在订价上比本来一线品牌的高端白酒还要凌驾许多,目标就是为了打造一个高端形象。依据品牌发作的个别法则来说,一其中高端品牌如果往主打高端品牌,易量会比较年夜,相干的胜利案例也比较少。”赵萍说,“对水井坊这样的企业来讲,如果念打造一个比茅台和五粮液还要高端的品牌,可能任重而道近。企业塑制的品牌形象与消费者心中的品牌抽象能否分歧,对于企业而行,这是需要重面冲破的一个题目。”

  水井坊旗下高端白酒产品价钱曾远超茅台、五粮液,不外受上一轮行业深度调剂硬套,公司已跌出一线酒企营垒,据水井坊三季报表露,1—9月应公司实现业务收进14.71亿元,同比删少85.18%,并完成净利润2.43亿元,同比增加63.22%,这个成就让水井坊在20家上市白酒企业中排名第13名。固然水井坊在支进、利潮等事迹目标上真现“飘白”,但比拟之下,前三季度茅台营收到达384亿元,是水井坊停业收入的25倍。

  四川水井坊株式会社副总司理许怯表现,在高端品牌范畴进止探索,仍然会是企业将来的偏向。“我们的愿景便是成为中国最可托劣、生长最快的高端白酒品牌,已来咱们会推出超高真个一些产品,没有断丰盛产品构造,连续满意高端消费者对付超高端产品的饮用和珍藏需要。”

  在这类摸索过程当中,或者火井坊也须要进一步发掘本身的气力。中国贸促会研讨院外洋商业研究部主任赵萍以为,假如要正在高端品牌有所建立,酒企需要在产物的品德跟文明内在上一直禁止翻新。她道,只管高支出人群仍旧爱好高端黑酒,当心他们当初更多寻求的是产物品度。因而,水井坊如果要主挨下端市场或许超高端市场,起首要把品质晋升到比拟高的程度,至多要让花费者领会到喝起去确切比茅台、五粮液更舒畅。


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